Descubre cómo el marketing navideño manipula tus emociones y te hace comprar más de lo que necesitas.
El artículo de The Conversation titulado «Cómo el marketing navideño explota nuestras emociones y el miedo a no dar la talla» examina cómo las estrategias de marketing durante la temporada navideña apelan a nuestras emociones y miedos para incentivar el consumo. Los autores, María J. García-Rubio y Francisco Javier Zamora Saborit, analizan cómo elementos como las decoraciones festivas, la música navideña y las ofertas especiales activan el sistema límbico del cerebro, responsable del procesamiento emocional y la memoria. Esto puede llevar a una toma de decisiones impulsiva y a compras compulsivas. Además, el uso de narrativas que apelan a valores universales como la generosidad y el amor asocia las marcas con momentos felices, mientras que estímulos sensoriales incrementan la dopamina, generando placer anticipado y motivación para comprar. La combinación de estos factores crea una sensación de urgencia y miedo a perder oportunidades, lo que puede llevar a un consumo excesivo durante las fiestas.
